Как и где продавать спецтехнику
Как и где продавать спецтехнику в условиях кризиса? Как привлекать и где искать клиентов в России? Одни из самых главных вопросов производителей и продавцов спецтехники в последнее время. Вопрос актуален и для частных владельцев техники, которые задумываются о продаже своей машины.
Продавец
Менеджер-продавец спецтехники- это генератор продаж для компаний-продавцов и дилеров. Это человек-генератор, который ищет и приводит заказчиков сопровождает клиента во время и после сделки. Хорошего коммуникабельного продавца найти не просто, активные продажи не всем под силу. А еще продавец должен быть технически подкован, разбираться в технике, деталях, особенностях применения строительных машин. Конечно, такой человек должен и будет требовать достойную оплату своего труда. Для частных владельцев этот вариант не подходит по понятным причинам, так как владелец техники сам себе продавец.
Интернет-площадки
Какие еще есть каналы продаж техники? Конечно, интернет. В 2016 году в интрнете можно найти, продать, купить все что угодно и даже больше. Наверняка у вас или вашей компании есть сайт (даже если нет, то не проблема). Есть контекстная реклама в Яндексе и Google, которая размещает рекламе на основе аукциона, где большая конкуренция и стоимость клика доходит до 200 и более рублей. Не забывайте, что 100 кликов еще не значит, что вам позвонит хотя бы один реальный клиент. А 10 звонков не гарантирует продажу вашей спецтехники. Где еще можно найти клиента на строительную технику в интернете? Конечно- это профильные нишевые площадки, доски объявлений спецтехники. Владельцы техники, инженеры-механики, руководители компаний и сами продавцы спецтехники на таких сайтах и порталах это основная аудитория. Это и есть потенциальные клиенты, которые ищут, сравнивают, изучают спецтехнику на нишевых площадках. Поэтому остановимся подробнее на обзоре порталов спецтехники. Площадок много, качественных меньше. На размер аудитории можно не смотреть, т.к. качественная аудитория вовсе не значит большой трафик, который легко накручивается. Форматы рекламы разные, самые распространенные- объявления и баннерная реклама. Стоимость у всех разная, есть и небольшие цены, есть цены за баннеры, приближенные к уровню Яндекса. Сайт специализируется только на спецтехнике. Эта узкоспециализированная площадка заслуживает доверие, т.к. каждое объявление проходит ручную проверку и мусор удаляется модератором, на портале размещаются много объявлений спецтехники от частных продавцов и от компаний и они все проверяются. Это большой плюс и отличие от прочих помоек. PoGruzovik.ru публикует качественные статьи и новости из мира спецтехники, а не скопированные тексты с других сайтов. Это говорит о том, что профессионалы отрасли спецтехники приходят на сайт из поисковых систем и не только. Сайт PoGruzovik.ru удобен для посетителя, открывается одинаково хорошо на смартфоне и компьютере. Легко опубликовать объявление и просмотреть позже, приходят уведомления на почту как у всех. И наверное самое главное качество — это низкая стоимость рекламы, как баннерной, так и объявлений спецтехники. К слову сказать баннер в 2015 году обошелся около 3000 рублей. И это в разделе, где объявления о продаже техники, можно посоветовать баннер на главной странице сайта. Стоимость объявлений такая же низкая, предлагаются разные пакеты объявлений, которые будут на самом верху, на самом виду у клиентов. Еще одно отличие — это, то что ваши объявления будут продвигаться в Яндексе и Google, теперь это не ваша забота, за вас делают рекламу, продвижение и привлечение клиентов. У PoGruzovik.ru есть очень полезная опция, которой нет у других. Это загрузка объявлений через файл эксель. Если у вас техники много, то советуем отгружать объявления в файле excel просто и моментально. Такой же прием можно посоветовать, если вы работаете на всей территории РФ — в каждом городе будут ваше объявления. Этот секрет помог нам и продолжает приводить клиентов, звонки поступают не так часто, но это реальные горячие клиенты, которые ищут, выбирают и сравнивают спецтехнику в своих регионах. По сути сайт pogruzovik.ru — это наш менеджер, который сам привлекает клиентов и продает спецтехнику по всей России, причем активно.
